海外疫情形势愈加严峻，叠加保护主义抬头，当国际订单缩水甚至消失，享誉世界的“中国制造”没办法像过去那样轻松“卖全球”。深受影响的外贸企业涉及中国近2亿人就业，要保住这些人的饭碗，企业正发力转内销。

据WTO预计，今年全球货物贸易将下跌13%至32%，萎缩幅度可能超过国际金融危机时水平。在全球贸易的萧条背景下，中国无法独善其身。

“这种情况下，出口毫无疑问会遇到极大压力，因此外贸必须要转变方向。”植信投资首席经济学家、研究院院长连平表示，出口转内销，短期看是一个策略，长期看应是一种趋势和机遇，以出口导向型为主的地区，特别是沿海城市未来需要这样的战略转型。

他强调，今年过后，中国消费市场可能比美国还大，并将不断增长。“面对更大的市场，出口导向不转变，以后肯定是要吃亏的。受影响的外贸企业可以逐步把一部分业务转向国内，至少是国内国际并重。”

“由外转内”非易事。“外贸企业在试图打开国内市场时通常是两眼一抹黑。”北京大学国家发展研究院党委书记余淼杰指出，绝大部分企业出口转内销时会面临困境，无论是国内销售渠道的缺乏，还是国内产品需求的差异，都是巨大挑战。

同时，一些外贸企业长期按订单生产，缺乏国内市场营销经验和专门的团队，品牌国内认知度不高。此外，转内销还面临市场结算模式的差异问题，内销通常采取赊销模式，先拿货、后付款，占用资金多，风险相对较高。

中国官方近日印发的《关于支持出口产品转内销的实施意见》表示，支持出口产品转内销，要帮助企业解决面临的市场准入、渠道拓展等问题，打通转内销遇到的“堵点”，帮助外贸企业纾困，确保产业链、供应链畅通运转。意见提到在多渠道支持转内销方面的举措之一，就是搭建转内销平台，鼓励外贸企业对接电商平台。

数字化正赋能外贸企业疏通“堵点”，以转型升级熬过寒冬。

广东森宝文化实业有限公司是外贸大厂，疫情期间，出口业务显著下滑，公司总经理林泽哲表示，借助阿里巴巴1688平台的“新批发”模式，转型内贸后拿到了回流的数据，企业精准捕捉了当下销售最火的品类和渠道，疫情期间总共上马60个新品，国内销量喜人，弥补了消失的海外订单，整体业绩不降反升。

截至目前，1688平台上有超36万家外贸企业开拓国内市场，国内有178个产业带通过线上转型，工厂5月线上交易环比4月增超30%，月销超百万元人民币的商家数在3000家以上，其中，数码电脑，家居百货，运动户外等类目在1688平台上的销量增超50%。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说，事实上，其平台坚持建设基于数字化的新批发能力，就是因为始终相信新基建能够驱动产业变革，释放效率红利，帮助企业提质、增效，以及创新商业模式。

数字化新批发可助外贸企业实现全方位数字化，包括制造能力、服务能力等，而买家则能享受源头采、不压货、周转快、直播买等优势。

中国商务部消费促进司副司长李党会指出，消费市场逐月加快回暖，表明中国消费市场发展潜力大、韧性强。出口产品转内销，将进一步丰富市场供给，精准对接新型消费需求，增加消费者选择，促进消费升级，有助于推动消费市场整体回升。(夏峻)

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