“做优品质，做强品牌，做深渠道”。贵州金沙窖酒酒业有限公司(下称“金沙酒业)这一战略方针将引导金沙酒业加速进化。拆解金沙酒业的发展逻辑，从“做产品向做品牌”、从“做价格向做价值”的脉络十分清晰。能够具体体现金沙酒业这一战略走向，并且在此基础上承载金沙酒业品牌价值表达的是其“双品牌”。

白酒品牌尤其是一线名酒，都已经成功构建产品矩阵，每一个产品都在不同价位、不同的市场面上发挥着各自的作用，以此串联成企业完整的品牌成长线。金沙酒业的“双品牌”便是其演绎品牌大戏的主角，其中贵州摘要——因其高端酱酒的属性，是金沙酒业战略重中之重。未来企业加速推进品牌战略落地后，贵州摘要酒的价值会进一步释放。

巩固高端名酒地位

经过多年的培育，金沙酒业早已将摘要酒送入高端酱酒领域，成为金沙酒业卡位高端市场的标杆。随着摘要酒的成长，加之金沙酒业已对摘要品牌多次涨价，摘要酒已经站稳千元价位。

2021年，金沙酒业实现销售回款60.66亿元，同比增长122%；其中摘要酒回款37.6亿元，同比增长156%；金沙回沙酒回款23.06亿元，同比增长88%。

从数据可以看出，摘要酒是金沙酒业营收增长的主要推手，是金沙酒业坚持高端战略的成果，未来金沙酒业深化高端战略的首要任务便是加速释放摘要的高端名酒价值。

经销商是名酒最忠实的跟随者，他们对产品共同的诉求是：品质好，品牌好，企业实力强。摘要酒何以成为当前大商们的共同选择？

首先是摘要品质卓越。日前，金沙酒业董事长张道红在金沙酒业2022年经销商大会上提到，品质的长期主义是企业最大的核心竞争力，品质就是企业的根本。一直以来，金沙酒业始终坚持技术革新不停顿，加快品质提升工作，一边扩大产能，一边夯实品质，为金沙酒业的发展打牢了基础。

其次，2021年金沙酒业斩获了各类荣誉奖项40余项，双品牌价值达1036.45亿元，位列中国酱酒第三名。而“中国白酒质量感官奖”、“青酌奖”等多项荣誉加身的摘要酒，品牌实力更加不容小觑，这也是大商选择摘要品牌的原因之一。

值得一提的是，构建厂商命运共同体也是金沙酒业的战略之一。2022年，金沙酒业要持续优化经销商结构，继续坚持扶大商、培优商策略，将扶持大商和优商的政策有效落地，把大商引导成优商，把优商培育成大商。通过市场全国化、标准化、大商化、优商化，为实现百亿金沙强基固本。

上述战略也将对摘要酒释放市场红利。摘要酒是金沙酒业目前唯一的高端产品，处于金沙酒业战略核心位置，企业资源和优势会优先集中摘要酒。金沙酒业扶大商，培育优商的战略会直接推动摘要酒的市场深化。

做强品牌，摘要首当其冲

中国实力派演员刘烨携手摘要酒，是金沙酒业“做强品牌”道路上浓墨重彩的一笔。

2021年末，金沙酒业联合GQ实验室、南方周末、南方人物周刊等主流媒体，及抖音、微博等社交平台呈现了一场关于“美好生活新选择”的话题营销。通过在微博、抖音等平台制造“刘烨的新选择”“2022美好生活新选择”等话题，构建“美好生活”品牌理念。

事实上，金沙酒业在构筑品牌工程上，收获颇丰。过去一年，金沙酒业成打造了中国酱酒文化节、中国金沙红高粱节等IP活动，通过深挖产区文化，为产区塑造新名片；同时倾力打造醉饮金沙梦回千年大型剧目和升级摘香盛宴高端品鉴会，在与消费者深度沟通的同时，不断传递品牌价值。

在“2021中国企业家博鳌论坛•摘要之夜”上，金沙酒业推出明星产品——摘要酒•匠师版，并携手新华网共建“时代摘要”IP，与一汽红旗签约跨界合作，让金沙酒业品牌打造再上一级。

这一系列品牌动作加持下，摘要高端酱酒的定位更加明确，其品牌高度、广度均实现了提升。2022年是金沙酒业品牌IP打造年。今年，金沙酒业依然保持品牌战略不变，扩大“时代摘要”、“回味中国节”、“美好生活奋斗者”三大IP声量，将摘要打造成行业独具特色，具有示范性、高影响力、高知名度的品牌。

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